AI konsulent pris: timepris mod fast pris

Et dansk tilbud på hjælp til AI kommer i to former, som ikke kan sammenlignes direkte, fordi den ene sætter pris på tiden og den anden sætter pris på resultatet. Timeprisen kender de fleste indkøbere fra it-branchen, og den er stadig den almindeligste måde at prissætte AI-arbejde på, når opgaven ikke er skrevet ned på forhånd. Skriver du "ai konsulent pris" i Google fra en dansk maskine, lander du enten på en side med et timeinterval eller på en side, som slet ikke viser tal. Forskellen koster rigtige penge.

Nedenfor står tre ting: de danske timepriser som de er offentliggjort, mekanikken bag en regning der løber, og den faste totalpris vi selv skriver i et tilbud. Alle beløb på vores egne ydelser står i kroner ekskl. moms, og de kommer fra prislisten, fordi et skøn ikke hører hjemme i et tilbud. Konkurrenternes tal er citeret ordret.

---

Hvad koster en AI konsulent i Danmark i dag?

AI Enterprise Konsulenten viser et trinopdelt timeprisskema for AI-rådgivning, og det gør ingen af de ti andre danske udbydere, som vi gennemgik.¹ Skemaet opgiver 1.000-1.500 kr./time for en junior og 2.500-3.500 kr./time for en senior, mens den erfarne ligger på 1.500-2.500 kr./time. Dagspriserne på samme side spænder fra 7.000-11.000 kr. i den lave ende til 17.500-25.000 kr. i den høje, mens sidens egen titel lyder "AI-konsulent pris 2025", så tallene er et år gamle. Prisen er ikke bekræftet for 2026.

AI Konsulenterne skriver gulve frem for timer, altså et laveste beløb uden loft, som på siden lyder "Workshops starter typisk omkring 25.000 kr." og "Mindre AI-løsninger ligger fra 50.000 kr og opefter".² Brinvik går længere og sætter hele totaler på tavlen, som "Fra 54.995 DKK" på en intern Claude-opsætning og "Fra 29.995 DKK" på en agent til hjemmesiden.³ Otte af de elleve udbydere, som vi gennemgik, offentliggør rigtige kronepriser et sted på sitet, så et tal på siden er adgangskrav i Danmark og ikke et særkende. Tallets form er derimod fri.

---

AI konsulent pris pr. time: hvad du reelt køber

En timepris flytter risikoen for tidsforbrug over på jer, fordi konsulenten får betalt for de timer, der går, uanset om den tredje uge ligner den første. Til gengæld betaler I kun for det, der bliver brugt, og et forløb, som stopper efter fjorten dage, koster fjorten dages timer og ikke mere. HverdagsAI skriver netop derfor "Pris: Timepris eller projektpris" på sin konsulentside og lader køberen vælge, mens prisen på deres AI Act-rådgivning står som "Afhænger af omfang".⁴ Begge dele er ærlige svar.

Regner du 120 timer til 2.500 kr./time, lander regningen på 300.000 kr., og hvis forløbet løber 20 pct. over det estimerede, lander den på 360.000 kr. De 60.000 kr. i forskel er ikke en pris, som nogen har aftalt, men en følge af, at timen er enheden i aftalen. Samme regnestykke med en senior til 3.500 kr./time giver 420.000 kr., før forløbet skrider, og 504.000 kr., når det gør. Ingen af tallene stod i tilbuddet.

---

Hvorfor løber en timeregning fra sit estimat?

Estimatet bygger på et omfang, der ikke er skrevet ned i detaljer, og når nogen opdager ét system mere, der skal hentes data fra, vokser timerne, uden at nogen har besluttet det. Ventetid tæller også med, fordi timer bruges på at vente på adgang til et system, på et svar fra en leverandør eller på en godkendelse, der ligger hos en anden afdeling. Den tredje kilde er oplæring af de folk, som skal bruge det bagefter, og den post glemmer næsten alle estimater. Tre poster vokser, uden at nogen har sagt ja.

Et fast tilbud flytter de tre poster over på os, fordi omfanget skal skrives ned, før prisen kan stå på papiret. Dukker der ét system mere op undervejs, går den regning til os, som har skrevet prisen, og netop den byttehandel køber I. Vi rammer ikke hver gang, og når vi rammer forkert, betaler vi selv de ekstra dage, men det ændrer ikke på, at nogen hos jer stadig læser de første udkast igennem i hånden. Det arbejde forsvinder ikke.

---

Tre prismodeller, og hvem der bærer risikoen i hver

Prismodellen afgør, hvem der betaler for en forsinkelse, hvilket er den forskel, der reelt betyder noget i et tilbud:

• Timeprisen giver jer fuld fleksibilitet og fuld risiko, fordi I kan stoppe når som helst, mens regningen vokser med hver time, ingen havde regnet med.
• Gulvet, altså et laveste beløb uden loft, ligner en pris, men det binder kun sælgeren nedad og siger intet om, hvor højt totalen ender, hvis omfanget vokser.
• Den faste totalpris binder begge veje, fordi beløbet står på papiret, og et forløb, som tager længere tid, tager vores dage frem for jeres kroner.

Ingen af de tre modeller er forkert, og en undersøgelse på tre dage uden defineret slutresultat hører hjemme på timepris, fordi I køber viden frem for en leverance. Skal noget derimod virke på en dato, er det totalprisen, som binder begge parter til netop den dato. Valget handler om, hvad I køber.

---

Fast totalpris: hvad vi selv tager i kroner

satori-opstart koster 6.900 kr. pr. bruger ekskl. moms med et minimum på otte brugere, så det mindste forløb lander på 55.200 kr. ekskl. moms, og det tal står i tilbuddet, inden vi begynder. En kursusdag koster 6.900 kr. ekskl. moms pr. deltager, mens en halvdag koster 4.900 kr. ekskl. moms og en workshop på to timer 3.400 kr. ekskl. moms. Løbende drift koster 4.100 kr. ekskl. moms i opsætning og derefter 250 kr. pr. bruger pr. måned ekskl. moms på Standard, mens Premium koster 670 kr. pr. bruger pr. måned ekskl. moms. Claude-licenserne fra Anthropic ligger uden for de tal, fordi de faktureres i dollar og følger kursen.⁵

En kursusdag ligger i Danmark mellem 5.825 kr. og 11.999 kr. pr. deltager hos de udbydere, som vi gennemgik, og vores heldag på 6.900 kr. ekskl. moms ligger inde i det spænd.⁶⁷ Vil I hellere begynde med holdet end med et projekt, ligger formaterne på siden om AI kursus for virksomheder, mens forløbet med brugere og opgaver står under satori-opstart. Prisen pr. deltager er den samme, uanset om holdet sidder i København eller Aarhus.

Ingen dansk udbyder med navngivne kunder på sitet skriver en fast totalpris på et helt projekt, som vi kunne finde på elleve danske sider i juli 2026.²³ Brinvik skriver totaler, men siden viser hverken CVR-nummer eller navngivne kunder, mens AI Konsulenterne skriver gulve frem for totaler. Et fast beløb betyder noget konkret for en offentlig køber, fordi tærskelværdien, altså beløbsgrænsen for EU-udbud, ligger fast fra 1. januar 2026. Grænsen er 1.044.400 kr. for statslige myndigheder og 1.611.360 kr. for kommuner og regioner, hvilket holder et mindre projekt uden for et EU-udbud.⁸ Det fjerner ikke alle udbudspligter, fordi jeres egen indkøbspolitik gælder stadig.

---

Hvad skal der stå i et fast tilbud, før du siger ja?

Et fast tilbud, som kan holde, indeholder fem ting, og mangler én af dem, er beløbet et skøn med pæn skrift:

• Omfanget skrevet ned, altså hvilke systemer der bliver koblet på og hvilke der ikke gør, som en liste frem for som en hensigt.
• En dato for levering, så begge parter kan konstatere en forsinkelse, når den opstår, uden diskussion om, hvornår arbejdet begyndte.
• Navnet på den person hos jer, som godkender udkast, fordi en tidsplan skrider, når ingen ved, hvem der skal sige ja.
• En pris pr. ekstra bruger, hvis holdet vokser undervejs, hos os 6.900 kr. ekskl. moms pr. bruger på satori-opstart.
• Et svar på, hvem der betaler for overskridelsen, fordi netop det svar skiller en fast pris fra et estimat.

Vi skriver de fem linjer ind, fordi prisen ellers ikke kan regnes ud, men vi rammer stadig forkert en gang imellem, og så tager vi selv dagene. Hvad vi laver for pengene, står på siden om AI konsulent, mens Anthropics egne planer pr. bruger står i Claude pris i Danmark. Tallene her gælder juli 2026.

---

Sådan tjekker du tilbuddet på tredive minutter

Tag det seneste tilbud, I har fået på AI-arbejde, og opstil tre linjer: det aftalte beløb, enheden beløbet er sat i, og hvem der betaler, hvis noget bliver forsinket. Mangler den tredje linje et navn, ved du allerede, hvem der kommer til at betale, når regningen lander. Du sidder tilbage med tre linjer på papir efter under tredive minutter, og de tre linjer er nok, hvis du skal afvise eller acceptere et tilbud. Ingen andre skal spørges undervejs.

Kilder

1. AI Enterprise Konsulenten, "AI-konsulent pris 2025", timepriser og dagspriser: https://aienterprisekonsulenten.dk/ai-konsulent-pris/ ↩

2. AI Konsulenterne, priser på workshops og mindre projekter: https://ai-konsulenterne.dk/ ↩ ↩²

3. Brinvik, ydelser og faste beløb: https://brinvik.com/da/ydelser ↩ ↩²

4. HverdagsAI, prislinjer på konsulent- og AI Act-rådgivning: https://hverdagsai.dk/ai-kurser/claude-kursus/ ↩

5. Anthropic, planer og priser i dollar: https://claude.com/pricing ↩

6. HverdagsAI, Claude kursus, pris pr. deltager: https://hverdagsai.dk/ai-kurser/claude-kursus/ ↩

7. Teknologisk Institut, Claude Grundkursus, pris pr. deltager: https://www.teknologisk.dk/kurser/claude-grundkursus/k92021 ↩

8. Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen, tærskelværdier gældende fra 1. januar 2026: https://kfst.dk/udbud/regler-og-lovgivning/taerskelvaerdier ↩